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被窝小说网 > 官场小说 > 官仙 作者:陈风笑 | 书号:9154 时间:2017/2/22 字数:7053 |
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国家之间,从来就没有永恒的友谊,只有永恒的利益——其实对商家来说,这话也基本适用,所以初听这个消息,陈太忠并没有多么奇怪。 甚至他都能理解埃布尔的选择,搁给哥们儿也得跳脚,这价格简直是歧视的,不做出点反应,那才叫不正常。 但是他不认为,埃布尔会放弃曲黄,这个牌子在欧洲已经做起来了,放弃这么一个成的产品,去经营一个新的产品,难度之大可想而知,而且曲黄会本能地挤新产品的生存空间,想颖而出真的太不容易了。 所以陈主任认为,埃布尔的最终目标,不过是想通过种种手段,最大程度地低供货价,于是他不屑地笑一声“他不是回去了吗?” “没有,他是去别的黄酒大省考察去了,”袁珏郁闷地叹口气…这埃布尔还真算狠的,在凤凰一无所获之后,他收拾行装离开,大家都当此事已经告一段落的时候,他在前天又回到了凤凰,对刘仓下了最后通牒,供货价要在现有的基础上,下降百分之五十,也就是说拦一刀,否则我要换厂家了。 曲黄集团以往的利润,是销售额的百分之八十一左右——不得不说,这确实是暴利,但是这拦一刀,会让利润锐减至百分之六十二,而且销售额差了一半。 当然,要是换个行业换个产品,这样的利润率能让生产商做梦都笑醒,但是曲黄集团是见过钱的,前期的辉煌,让他们不能接受如此巨大的落差。 降价…刘总是绝对不会同意的,他公然表示这不可能——你就别跟我说那些臆想的成本什么的,只说前期合作得很愉快,你现在非要拦一刀,知道的说你误会了我的成本,不知道的,还以为我跟你如何如何了。 我就没有误会你的成本!埃布尔坚持认为,曲黄的利润是超高的,是畸形的,是不符合规则的。 “埃布尔说了没有,接下来他会选用哪家的产品?”陈太忠听到这里,实在有点憋不住了,尼玛,我们不符合规则?曲黄拥有贾记的商标和外形专利,我们才是名牌的拥有者,你只是销售商,搞清楚没有? “他怎么可能说呢?”袁珏苦笑一声“这个人做事,不会给别人留下把柄,头儿,我相信您对他的了解,比我更多,那就是个唯利是图的主儿…” 埃布尔要求降价,刘仓死活不同意,于是法国人就放出了风声,说我们要走人了,这一走就再也不来了——你们没诚意。 “那你们走呗,当初这个法国代理权,也是你们争取来的,你们不要,我们给别人,”这是刘仓的原话,旁观者信誓旦旦地表示,刘总真的有那么强势,连法国人的账都不卖,实在是太令大家敬仰拜服跪了。 但是埃布尔的底气也很足,他很不屑地指出:别以为你们是知名品牌了,好像撇开我也不愁找个代理,但是事实上…你们知道法国的市场是怎么打开的吗?曲黄在欧洲,又是怎样地从无发展到有的? 你们不知道!所以你们盲目自信——想当初,是陈太忠拿了这个项目过来,请示我能不能搞,于是我就在欧洲的地图上…划了一个圈。 这个消息,就很有点内幕的味道了,尤其是当大家知道,欧洲很大一块市场,都是埃布尔公关之后,才得以上货的,心里就越发地不安了。 名牌有名牌的优势,但是这年头同时又流行一句话“渠道制胜终端为王”——法国人连渠道都掌握了,咱们跟他恶,会不会是…灭亡? 这个消息带给刘仓的压力也很大,他甚至找到袁珏求证,咱们曲黄当时走向欧洲,这个埃布尔起的作用,真的很大吗? 作用最大的,肯定是陈主任嘛,袁主任首先就表明了立场,不过同时他也承认,欧洲市场的打开,不是靠着陈主任一个人的能力,咱们是在合适的时机提供了合适的产品,但是曲黄能在短短的时间发展壮大,也是靠了欧洲这帮嗅觉敏锐的家伙的支持。 不过曲黄的崛起,并不能简单地归功于欧洲人,袁珏也指出了这一点,这世界没有受到的关注的好东西,真的太多了,比如说在非洲,又比如说在拉丁美洲。 东西有没有特色,那是一方面,另一方面则是能不能给开发者带来巨额利润,如果当地人就觉得这是个宝,不肯让出巨额利润的话——谁吃多了撑的,去开发这个项目? 不过若是当地人有能力自己开发国际市场,并且这个项目成功不难的话,那就是另一回事了——会有人追捧的。 而曲黄,便是类似的项目,埃布尔等人的支持固然可贵,但是没有他们的支持,以陈主任的人脉,也不愁走出一条路来——所以当时埃布尔才要积极争取这个代理权。 然而现在,掮客先生说,没我的支持,曲黄的发展,不可能这么迅疾。 袁珏是文化人,不愿意否认某些东西,埃布尔当时为曲黄的铺货和上架,做了不少工作,这确实是真实存在的,一定程度上可以说,没有埃布尔的努力,就没有曲黄的今天——起码不会这么辉煌。 所以这根本就是公说公有理婆说婆有理的事,陈太忠当时若不是选择掮客先生搞曲黄,那很可能发展到另一种局面——不管怎么说,埃布尔熟悉各种规则,这是肯定的。 “那现在是个怎么样的情况?”陈太忠觉得自己要先了解情况,才能做出定夺。 “麻杆儿打狼,两头怕呗,”袁珏苦笑一声回答“僵持着呢,需要您过问一下…” 其实,事情远远要比他说得还要严重,埃布尔说了,你们不能拦一刀的话,我就要换产品了,而刘仓自然不甘心,所以告诉他,你要是真的换产品,那只是一拍两散,对我不好,对你也不好——好吧,供货价我降百分之十二…这真的是最低了。 我要联系你的供货商,断绝你的货源,同时再要求你增加供货量呢?果不其然,陈太忠想像中的最糟糕的结果,被人随口道出,当然,这只是埃布尔做出的一种假设。 然而更糟糕的是,对方仅仅是说出这种假设,而并没有付诸于行动,那就说明——人家的手上,还有更厚重的底牌没有打出来。 刘仓真的不能面对这种复杂局面——根本是完全陌生的领域,他想要找个压制的法子都没有,于是他表示说,那啥,好吧,你找你的供货商,我们在欧洲还要继续发展,以后…大家记得相互帮扶哈。 你做梦吧,埃布尔冷笑着表示出自己的意愿,你知道不?欧洲黄酒的市场市场并不大——虽然若干年后,可能会变得很大,但是现在我要说,离开我埃布尔,目前欧洲市场,你们根本做不进去。 这话是有点夸大了,欧洲这边的市场,除了埃布尔,尼克和安东尼等人都在做,像格勒诺布尔市的达诺也在做——这个胖子纵横于法意边界,真的不可小看。 总之就是一堆糊糊事,叫真不好是不叫真也不好,可刘仓脆弱的肩膀有点扛不住,于是就请示市里——我该咋办,这个利润…让还是不让? 专业的事情,就要交给专业的人来做,殷放现在也充分地明白了这个道理,对于这种请示,他轻轻一脚,就将皮球踢了回去,利润不能让,工作你自己做! 这就成为了倒骆驼身上的最后一稻草,今天上午,刘仓很为难地向殷放汇报——我这个…身心疲惫,不能完成组织交给我的重任,真的很惭愧吖~这算是宫吗?殷市长心里也是恼火,要搁在往日,他遇到类似的事情,会直截了当地要求对方:你要是觉得真干不了,那写辞职报告吧。 你那地方那么肥美,而你又不是我的人,我一直没动你,就已经很给你面子了。 不过现在,他这话还说不得,就算想动刘仓,殷市长也得等法国人这一拨风波过去之后——抢功的事情常见,没听说过谁抢着背雷的。 尤其令殷放难受的是,要细说这个变故的源,算来算去得算到天南黄酒文化节上,然而这可是蒋省长大力促成的盛会,这件事处理不好,岂不是在败坏黄酒节的名声? 随你们折腾去吧,殷市长真的是有心不管了,谈成什么样是什么样,都是你刘仓的责任,你自己看着办。 主意拿定了,他又想到,陈太忠对这件事也心,想着打个招呼,但是他觉得这种事情自己一而再再而三地说,也掉身份的,于是就给袁珏打个电话,说事情现在就是这样,你和刘仓协商着处理吧。 袁主任清楚,这件事情自己可以协调,但是殷市长专门打这么个电话,应该还是对着陈主任的——事实上,他只是有资格协调,埃布尔可未必听他的。 所以他不敢怠慢,赶紧给老主任拨个电话,汇报一下情况。 3240章形势剧变(下)“交给我了,”陈太忠很干脆地表示,曲黄的事情,他只是没有由头手罢了,别人能给送过来理由,他处理起来毫无压力。 挂了这个电话之后,当着王启斌的面,他就拨通了埃布尔的电话“埃布尔,听说你还没走?来素波聊一聊吧。” “我正在凤凰谈生意,”掮客先生笑着回答,事实上,他想得到陈为什么给自己打电话,但是此时此刻他并不想面见此人“等我把生意谈完,当然会去看你。” “你那个生意就不可能谈拢,”陈太忠见这货不上钩,也就扯下了幌子“价钱不合适,埃布尔先生…我是很愿意珍惜你我的友情的。” “哦,非常抱歉,但是陈…这一块不是已经交给其他的人来负责了吗?”埃布尔在电话那边装疯卖傻,不过他说得也没错,前一阵两人见面的时候,陈某人确实是这么表态的。 “是交给其他人了,但是省委对政府工作有指导的权力…好吧,说这个你也听不懂,我只是告诉你,你所想要的价格并不可能实现,”陈太忠很干脆地回答“法国想做曲黄代理的人很多,我想…你总该对安东尼有印象,不知道为什么,我总会想到美国酒令。” 美国酒令,发生在上世纪二十年代到三十年代初,而酒令的执行,反倒促成了黑帮的崛起——他们通过走私烈酒而大赚特赚。 而这里面产生的暴利,又使得各帮派之间为了争夺地盘大打出手,大名鼎鼎汤普森冲锋之所以别名为芝加哥打字机,就是在烈的黑帮厮杀中闯出了名头。 这些就扯得远了,陈太忠想说的是,在那场酒令中得利的,就有不少意大利黑手,而安东尼本人,也自命是“尊敬的唐”他对法国市场也是虎视眈眈,只不过唐?安东尼注定要害怕陈主任,所以不敢来。 但是,陈某人如果愿意把法国的代理权交给唐?安东尼,意大利人绝对会笑纳,埃布尔对这一点也很清楚——到时候,他丢了曲黄的代理,都不敢去找麻烦,否则的话,后果真的很严重。 掮客先生非常明白陈主任话里的潜台词,而且,这个时候装聋作哑,并不是明智的选择,于是他马上就端正了态度“哦,陈,我当然会重视我们的友谊…那么好吧,我想获得曲黄集团一定的股份,可以吗?” “只要价格合适…你去跟刘仓和市里谈吧,”陈太忠很随意地发话,他确实是不愿意多干预别人的工作。 放下电话之后,面对一脸愕然的王启斌,陈主任一摊双手,脸的无奈“唉,大一点事儿,他们谈了十来天都谈不拢,我一个电话就搞定了。” “那是,”王处长笑眯眯地点点头“别的不说,只冲你这流利的法语,就没几个干部能做到…其实在沟通中,言辞表达通畅是很重要的。” “唉,真不让人省心,”陈太忠无奈地撇撇嘴,心里却是有一点小小的自得…“陈太忠还真是厉害,”第二天,殷放也不得不感慨一句,他只是跟袁珏打了个电话,结果今天曲那里就传来了消息,说是法国人不强行价了,他们改主意了,想高价收购曲黄集团的部分股份。 埃布尔开出的价钱,也确实有诚意,八千万法郎,收购曲黄百分之五十一的股份——同时,他们不会干预集团的正常经营,只会派出质量和财务监督人员。 八千万法郎,这是个什么概念?时下的人民币和法郎的汇率接近一比一点三,也就是说换成人民币的话,金额就过亿了。 而曲黄集团当初的注册资金不过一千万,眼下的固定资产加上动资金,也还不到四千万,年销售额三千万出头,利两千余万,撇开各项支出和扩大再生产的资金,纯利润大概就是三百多万元。 当然,下一步曲黄的强势崛起是可以预料得到的,但是这八千万法郎的投资什么时候能收回来<官仙> wWw.bWoXS.CoM |
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