福利小说邪阳艳月在线阅读由鼠帅提供
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被窝小说网 > 热门小说 > 邪阳艳月  作者:鼠帅 书号:53009  时间:2022/3/22  字数:2990 
上一章   第13章 很忙    下一章 ( → )
  “姐,这钱干净着呢,你放心吧。”萧逸一手搂着冯莉,一手抚摸着她的脸说道:“姐,你记得我说过的那单业务吗?”“嗯,记得,那单业务不是被你们经理抢走了吗。而且还因为这单业务把你辞退了。”“对,是这样。

  可是老天有眼,那天晚上我朋友给我引见的就是那家地产公司的的老板。我把自己对电梯的了解跟那位老板说了,也说明了电梯订货和安装的一些内部秘密。那位老板听了就聘请我去她们公司,让我主管电梯和设备的订货以及安装监督工作。这些钱都是她借给我的,一部分是借款一部分算是预付的奖金。”

  萧逸半真半假地说明了钱的来历。“真的?”冯莉不相信地问道。本来嘛世上哪有这么好的事,人还没上班就先给奖金还能借钱的。

  “姐,我没骗你。是真的,姐要是不信,等以后见到我们公司老板时,姐可以问的。”萧逸十分认真和肯定地说道:“还有,姐你没见我这些日子都在学习房地产的知识吗?过两天我就去报到正式上班了。”

  “哦,那你们老板可真是位大好人呀。小弟,你以后可得好好干啦。咱得知道报恩,可不能像以前一样啦。”“嗯,姐你放心吧。”

  …学了三个月的车,也学了三个月的房地产方面的知识。现在的萧逸对于房地产的开发、运营和营销等方面,可以说只差实际工作经验了。

  艰难地通过了驾驶员的考试以后,萧逸又接到杜考试的通知。考试?这让萧逸多少有些摸不着头脑。当初杜让自己看书时,也没有说要考试呀。而且自己上午刚刚经历过一场紧张的手心都出汗的考试,也不让自己休息一下。

  可是没办法,杜说了今天不参加杜的考试,以后也就不再有这样的机会了。考就考,萧逸抱着“死猪不怕开水烫”的决心,准备接杜的特别考试。

  考试的地点不在杜氏集团大楼,也不再杜的别墅。而是安排在星巴克咖啡厅,萧逸提前来到星巴克的二楼杜预定的座位上坐下来等杜

  杜则是准时出现在萧逸面前。不过她不是一个人来的,跟杜一起来的还有一男一女两个人。三个人就座后,杜简单地进行了一下介绍:“这位是萧逸,也就是今天的考生。”

  杜说完又指了指那位男士对萧逸说道:“萧逸,这位是T市房地产市场运营的专家,是今天的考官之一。”然后又指着那位女士说道:“这位是房地产策划界的精英,也是今天的考官。”

  “哦,”萧逸怎么没想到今天的考试会是这样的严肃,看来杜对自己确实是有一定的想法,于是萧逸说道:“那好,我也没做特别的准备,如果答题时回答不够正确,还请两位考官不要笑话呀。两位考官,请吧。”

  那位男考官首先出题问道:“萧逸先生,我知道你是做销售的,所以一定对价格很感。我的问题是你认为T市楼市楼盘的最高价位可能是多少?如果你有足够的钱,你会购买这样的楼盘吗?”

  “我认为T市楼盘的最高价可以达到每平米10000元。但是这样的楼盘必须是能够全方位足客户需要的。如果我有足够的钱,我会自己选择一块地,按自己的想法盖一套房子。”

  萧逸依据自己销售和这三个月学习房地产知识以及对T市的楼盘了解后回答道。“哦,为什么要自己去盖房?”那位考官追问道。

  “个性,现在的各住宅项目的楼盘缺乏个性,所以想住的更加舒服,就只能自己盖房住了。”萧逸很认真地回答道,这也是萧逸自己内心真实的想法。“嗯,我没问题了。”“我想问的是你是如何推销自己产品的?”那位女考官问道。

  “就以往做销售而言,首先我不会推销产品,更不会推销自己。我首先关心的客户的需要和客户寻求的利益,只有足客户的需求和使客户利益最大化,那么你的产品就会被客户认可。而你也会与客户成为朋友的。”

  萧逸没有学过营销学。但是他这番话却把营销学的真谛给说了出来。“嗯,那么你是如何知道客户的需求和寻求的利益点呢?”

  “收集客户所有的资料、深入细致地了解客户,时刻关注客户动态。就这些。”萧逸回答道。“这样做你不觉得很浪费时间吗?”“哈哈,相对于成功而言,这样做的成功概率是最高的。”

  “最后一个问题,房地产销售与其它产品销售有什么不同吗?”“就销售的意义而言没有不同,所不同的只是产品的特不同而已。”

  “呵呵,我也没有问题了。”见两位考官都没问题了,萧逸显得一身轻松。可是还没等他口气,杜又问道:“楼盘销售和炒楼花有什么区别吗?”

  “从销售角度来说,这是零售与批发的区别。从需求角度来说,这是消费者住房的实际需求与谋利者倒买倒卖获取利益的区别。”

  “那还有什么别的区别吗?”“如果说有,那就是实际需求会引领房地产行业向着理性化、规范化的方向发展,是良的。

  而炒楼花不是因实际需求而引发,其结果不是得到处是泡沫,就是到处留下烂尾楼。没有实际需求的市场,是短命的。炒楼花也是一些企业或个人饮鸩止渴的行为。”

  萧逸的话音刚落,就响起三个人同时鼓起的掌声。“哈哈,萧逸,如果不是杜总介绍过你,还以为你是从事房地产多年的行家呢。”“是呀,有真识卓见。杜总恭喜你呀,你可是找到一位不可多得的人才呀。”

  萧逸被两位考官说的很不好意思:“哪有你们说的那么乎呀,我也只是了解了一些皮,离实际操作还远着呢。”***杜对萧逸的回答感到很惊讶,所以她用疑惑的眼光盯着萧逸看了半天。

  今天的考试并没有提前对萧逸说,让萧逸学习的房地产相关的知识,跟进今天的考试也不搭界,三个人的提问都很突然,根本就没有给萧逸思考的时间,可是萧逸的回答却是如此地镇定和充了自信。

  而且每个问题的回答都十分精准和客观。萧逸真的是个人才,不,是个英才。“杜总,你不知道您是否还有其他问题?”女考官的一句问话,把杜从沉思中唤醒。

  “哦,我没什么了。萧逸考试完毕,你回家等我电话吧。”杜先礼貌地回答了两位考官的话。然后对萧逸吩咐道。萧逸很礼貌地站起身,对两位考官和杜说道:“谢谢两位老师的指点,谢谢杜总给我这次考试的机会。再见。”说完微微一鞠躬便离开了星巴克。

  等萧逸走下二楼以后,杜很诚恳地征求两位考官的意见:“两者,你们看这个萧逸适合什么样的岗位,或者说安排什么样的职位比较好呢?”

  “呵呵,想必杜总已经有想法了吧。不过就我看这个萧逸还需要锻炼一下。他天生的感和对事物的捕捉能力很强,机变能力也很强,如果专业知识和实际经验再丰富一些,可以做你的副手。而且是难题解决专家。”那位男考官说道。

  “是呀,是个不可多得的公关人才,也能成为一个产品研发高管。”那位女考官补充道。“呵呵,谢谢两位了。走,薛家菜馆,好好答谢两位。”杜诚恳地邀请两位考官。“算啦,你忙,我们也很忙,改天吧。等这小子真成了杜氏地产的顶梁柱,让这小子请客好了。”

  送走了两位邀请来的考官,杜喝了口咖啡静了静心情。然后也起身走出星巴克。坐进自己的黑色奔驰,杜拿出手机给萧逸发了个短信:到我家去,有事商谈。  wWw.bWoXS.CoM
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