福利小说小秘书升迁记：迷情仕途,84.201-被窝网

书号:38710 时间:2017/8/21 字数:15113

上一章　　　84.201　　　下一章　( → )

　　第203节201

　　小芳说：“那她就最好也赶紧来投资汇景苑商业步行街了，让我们也沾沾她的光！”

　　“放心吧，现在她们商会的童主任，已经是我们这个阵营的人了，这一单成功与否，虽然我还没有十足把握，但是我的心里现在是清晰的，我们的路你要相信是走对的！”

　　说到这里，小芳撇着嘴说，疑惑道：“童主任那家伙，在商会时一开始对我们态度并不好啊，我还以为是油盐不进的家伙，你怎么做通她的工作？”

　　唐萍立刻说：“哎，我们做策划的，跑销售的，最怕的就是自己内心有胆怯感。对童主任，她所谓的对我们态度不好，那是我们没有攻到人家的心了。对童主任这种人啊，要攻心为上。如果咱们能和她聊得投机，让她觉得遇到了知音，她就会真把咱们当作朋友，到时候，不用咱们说话，她都会主动帮助咱们，因为利益是最好的朋友，而且是十分安全。”

　　小芳笑了，说：“那意思你的攻心术已经成功了，都一个阵营了！”

　　她也笑着说：“在商场上遇到这种耿直人，就是要有精神的层次在，才会和你掏心。”

　　小芳便似懂非懂地点点头，然后唐萍叫她回去，早点休息，明天还有更重要的工作。

　　果然，第二天，童主任主动给她打电话，说龙会长回来了，并且她作了与她唐萍的见面时间。

　　得到消息的她和小芳马上收拾东西，安排司机开了车就朝南商会赶去。

　　一路上，唐萍都没有说话，小芳问：“你在想和龙会长的会谈吗？你们要谈些什么？你有把握吗？”

　　唐萍闭上眼，然后又睁开，笑了笑，点了点头，然后对小芳说：“我要讲的就是汇景苑商业步行街，而目的，是通过步行街，分析她们南商会的进退得失！”

　　小芳愣住了，半天后反映道：“你是以客为主，明为介绍步行街，实际是给她们南商会的发展大计作策划的意思吧？”

　　唐萍回答：“对，聪明！”

　　“不过，龙会长能听得进去吗？”小芳不无担心。

　　唐萍回答：“放心，我说的，她会听进去的，因为昨天我已经梳理了她的人生和慈善事业，这是一个共通点，这还是和她的一个讨论。”接着，她又补了一句：“小芳，如果我和龙会长谈得愉快，今天晚上我们还要一起吃过饭，如果情况一切顺利，童主任会也会安排，你到时候要配合好。”

　　小芳笑了，她听见她最后这句话，又看到她一脸自信的笑容，便叫到：“你这么有信心，加油！”

　　来到南商会，两个已经是轻车

路，很快就站到了童主任的办室前。童主任看见她来了，会意一笑，马上站起来，带着她朝龙会长的办公室走去。

　　龙会长正在她的办公室里，唐萍进了办公室，离她的办公桌还差三、四米的地方就向她伸出了手，站定，对她说：“龙会长您好，我叫唐萍，见到您很荣幸。”龙会长礼貌地把手也伸出来和唐萍的手握了一下。

　　唐萍接着双手递上自己的名片。童主任便在龙会长翻看着名片的时候说：“唐萍是汇景苑步行街的策划部经理，今天想来讲她们的方案。”

　　龙会长面带微笑，看着唐萍说：“好，经理，

啊！”这时，童主任在旁边张罗着，给龙会长和她倒茶。

　　唐萍把烟发出去，龙会长点上烟，深

了一口：“听童主任她们说，你对我们南商会有一些建设

的意见，

你们把先进的理念带给我们”

　　唐萍也

了一口烟，把一个烟灰缸移了过来，一点不慌也不忙的慢慢说到：“我只是有四个字，得失进退想和龙会长您，还有童主任一起探讨一下！”

　　“那就请你给我说说这四个字吧！”

　　“好的，我得先讲得字吧，在我们古堡市发展的这十年，我们古商品市场有了底气，此为‘得’。我们古堡1995年到2005年是古堡地产业发展，也是小商品开始进入一种市场文化的阶段，有了相当的底气。”

　　“嗯？”

着烟，龙会长应了应声。

　　“龙会长，您作为我们南商会，开发小商品市场很有心得的会长，在您面前谈这些，我就搬门

斧了。摆小摊，做小生意为主小商品历史源远

长，前辈很多。如果从90年代初期，那时的商品市场还是国营的商店，像百货大楼，那个时候到那些商店去买小商品，是一种时尚和愉悦的事情，也是一种身份。

　　就民营小商品市场来说，五金小百货走在了民营商业发展的前列，沿海地区的小商品很走俏，这些小商品得天独厚的价格优势引领了小商品市场的正规化发展。

　　再后来，民营批发市场开始走上了一体化经营模式，各种小商品市场也在全国开花，其中1995年到现在的2005年都还处于黄金时期。在这种时候，我们在古堡的民营商业经营者提出了扩大经营规划，抢占城市商业先机的概念，希望从传统的小作坊似的经营里自立门户，这其实就是我们小商品市场开始进入了一种经营规模，融入百姓的日常生活的一个阶段，这时，我们希望有底气。这时，我认为龙会长你们正是我们在古堡市小商品发展的“黄金十年”再现了一批开创者和探索者。”

　　“开拓与创新，是每一个企业都面临和要解决的问题！”龙会长说了一句。

　　“是的，龙会长，以前我是策划机构的经理，在古堡区政府计划局也任过职，现在推广汇景苑商业步行街，如果我们南商会进驻的话，我认为是一个双赢。”

　　“那你谈谈双赢？”龙会长有了兴趣。

　　“我们南商会的“市北路服装商品城”是古堡上档次，特别是古堡整个小商品市场在走在集团经营上开拓者。我们更需要的是胆识推动我们自己的市场上档次、上规模、`但是面临新开发市场，也存在一个巨额投资，店面体量大，业态相对单一，如何控制风险？

　　我们南商会实际展示我们古堡市民营经济市场发展，创新的轨迹，从服装市场开始发展至今，实际是给后人提供了很多宝贵经验。但是我们还要继续发展，社会的经济也在不断进步，我们商会的市场也受到了来自全国各种商业模式的大冲击。各种各样，也可以说是花样百出。一旦把我们本土，外来的民营经济混为一谈，就等于说把我们南商会培养多年的“小商品市场”金字招牌拱手让人。在经济大

的涌动下，我们南商会应该有一个自己独特的，最能代表自己，又有别于别人经济体，于是“五金小商品市场”成了我们自己刻意发展的道路。而现在呢？我们更需要有自己的壮大之路。

　　这时，龙会长抖了抖烟层，看着她。

　　唐萍她一下子说这么多，看着龙会长的眼光，她觉得自己的判断是对的，龙会长是个有着

进取之心的商人，当谈到‘得’字，已经把她吸引进了某种思考的层面。

　　说到这儿，唐萍停了下来，看着龙主任。童主任举起右手，用手指点了一下她。她便继续说道：“确实，在古堡福商会确是我们南商会在古堡的最大竞争对手，从市场点有率来说，南商会确实已经不敌福商会，这正是我们的失。”

　　“我不这样认为！”龙会长冷冷地说，似乎心情不好起来。童主任也看了看她，

言又止。

　　但唐萍却坦然而正常，她毫不介意自己对龙会长的指责：“这是事实。虽然前期我们南商会在服装，鞋业、五金在古堡发展迅猛，但在这几年却遇到了福商会的巨大挑战，我们在老城区看到，福商会的众多商家甚至直接来到南商会抢地盘，占市场，不断听说南商会的一个小商铺被福商会收购击败等事。福商会确是我们南商会“小商品市场”最大的竞争对手，从市场点有率来说，福商会的商家确实比我更强势。在这里，我个人总结了几条：一是，我们南商会的市场的经营者的服务和经营水平跟不上，二是在市场上拼劲不足，最主要是还是上档次升级不如别人，南商会的经营体给人感觉

杂，给人感觉整体差了档次。”

　　“这是你的看法，个体

的感受吧！”龙会长轻轻地笑了笑，但是神态依然显得不太高兴。

　　“这里，还有其实原因？”唐萍又接着回答。

　　“那你再说说其它原因我听听！”

　　“好的，龙会长，有一些商会里现在加盟的商家泛滥，这是扩张过程中的危机。或许她们想资金积累，但是，那些随意加盟的小店铺进入，也没成型的管理体系，5万元规模也可加盟，10万元规划也做进来。这是一种不好的模式，只输出自己的商铺，而不输出标准和管理的膨

模式，遇到很多问题。在管理不成

的时候，市场扩得越大，跨得也越多，这缩短了我们一个市场的品牌生命力。”

　　说到这里，龙会长突然变了一个神情，然后喝了一口茶，又放下了，才说：“你呀，说的是对了，说，你接着说。”

　　唐萍点点头，继续道：“牌子砸了，对谁也没有好处。而我们南商会我认为是当成正规公司管理，现在有一批一有经验的人才，比如童主任她们。前两天，我们来到贵商会时，有很多加盟商在门口填表申请入户，这说明我们商会对直营的，或者其它店铺的加盟很谨慎。”

　　“对的，这一点，你是说到点子上了。”

　　其实，龙会长也是一个性情中人，唐萍看着龙会长也点了头，便趁热打铁，说：“进：我们南商会要在精细化和提高服务理念和经营档次上下功夫，进军新市场，这样才有办法改变消费者看低我也民营市场的观念，这样，也有益于减少我们身上的江湖味，便于登上大雅之堂。”

　　这时，龙会长打断她，问了她一个问题：“我们知道这几年随着市场化的加剧，各大商会纷纷进军古堡，其本地经营也是做得风声水起。我们南商会，打响了品牌的小商品市场，未来怎么办？难道要任其宰割？我们南商会小商品市场经营我们就没有危机感？”

　　唐萍想了想，答道：“<小秘书升迁记：迷情仕途>　wWw.bWoＸs.cOｍ

被窝小说网 > 官场小说 > 小秘书升迁记：迷情仕途作者:轻风风	书号:38710 时间:2017/8/21 字数:15113
上一章　　　84.201　　　下一章　( → )
第203节201 　　小芳说：“那她就最好也赶紧来投资汇景苑商业步行街了，让我们也沾沾她的光！” 　　“放心吧，现在她们商会的童主任，已经是我们这个阵营的人了，这一单成功与否，虽然我还没有十足把握，但是我的心里现在是清晰的，我们的路你要相信是走对的！” 　　说到这里，小芳撇着嘴说，疑惑道：“童主任那家伙，在商会时一开始对我们态度并不好啊，我还以为是油盐不进的家伙，你怎么做通她的工作？” 　　唐萍立刻说：“哎，我们做策划的，跑销售的，最怕的就是自己内心有胆怯感。对童主任，她所谓的对我们态度不好，那是我们没有攻到人家的心了。对童主任这种人啊，要攻心为上。如果咱们能和她聊得投机，让她觉得遇到了知音，她就会真把咱们当作朋友，到时候，不用咱们说话，她都会主动帮助咱们，因为利益是最好的朋友，而且是十分安全。” 　　小芳笑了，说：“那意思你的攻心术已经成功了，都一个阵营了！” 　　她也笑着说：“在商场上遇到这种耿直人，就是要有精神的层次在，才会和你掏心。” 　　小芳便似懂非懂地点点头，然后唐萍叫她回去，早点休息，明天还有更重要的工作。　　果然，第二天，童主任主动给她打电话，说龙会长回来了，并且她作了与她唐萍的见面时间。　　得到消息的她和小芳马上收拾东西，安排司机开了车就朝南商会赶去。　　一路上，唐萍都没有说话，小芳问：“你在想和龙会长的会谈吗？你们要谈些什么？你有把握吗？” 　　唐萍闭上眼，然后又睁开，笑了笑，点了点头，然后对小芳说：“我要讲的就是汇景苑商业步行街，而目的，是通过步行街，分析她们南商会的进退得失！” 　　小芳愣住了，半天后反映道：“你是以客为主，明为介绍步行街，实际是给她们南商会的发展大计作策划的意思吧？” 　　唐萍回答：“对，聪明！” 　　“不过，龙会长能听得进去吗？”小芳不无担心。　　唐萍回答：“放心，我说的，她会听进去的，因为昨天我已经梳理了她的人生和慈善事业，这是一个共通点，这还是和她的一个讨论。”接着，她又补了一句：“小芳，如果我和龙会长谈得愉快，今天晚上我们还要一起吃过饭，如果情况一切顺利，童主任会也会安排，你到时候要配合好。” 　　小芳笑了，她听见她最后这句话，又看到她一脸自信的笑容，便叫到：“你这么有信心，加油！” 　　来到南商会，两个已经是轻车路，很快就站到了童主任的办室前。童主任看见她来了，会意一笑，马上站起来，带着她朝龙会长的办公室走去。　　龙会长正在她的办公室里，唐萍进了办公室，离她的办公桌还差三、四米的地方就向她伸出了手，站定，对她说：“龙会长您好，我叫唐萍，见到您很荣幸。”龙会长礼貌地把手也伸出来和唐萍的手握了一下。　　唐萍接着双手递上自己的名片。童主任便在龙会长翻看着名片的时候说：“唐萍是汇景苑步行街的策划部经理，今天想来讲她们的方案。” 　　龙会长面带微笑，看着唐萍说：“好，经理，啊！”这时，童主任在旁边张罗着，给龙会长和她倒茶。　　唐萍把烟发出去，龙会长点上烟，深了一口：“听童主任她们说，你对我们南商会有一些建设的意见，你们把先进的理念带给我们” 　　唐萍也了一口烟，把一个烟灰缸移了过来，一点不慌也不忙的慢慢说到：“我只是有四个字，得失进退想和龙会长您，还有童主任一起探讨一下！” 　　“那就请你给我说说这四个字吧！” 　　“好的，我得先讲得字吧，在我们古堡市发展的这十年，我们古商品市场有了底气，此为‘得’。我们古堡1995年到2005年是古堡地产业发展，也是小商品开始进入一种市场文化的阶段，有了相当的底气。” 　　“嗯？”着烟，龙会长应了应声。　　“龙会长，您作为我们南商会，开发小商品市场很有心得的会长，在您面前谈这些，我就搬门斧了。摆小摊，做小生意为主小商品历史源远长，前辈很多。如果从90年代初期，那时的商品市场还是国营的商店，像百货大楼，那个时候到那些商店去买小商品，是一种时尚和愉悦的事情，也是一种身份。　　就民营小商品市场来说，五金小百货走在了民营商业发展的前列，沿海地区的小商品很走俏，这些小商品得天独厚的价格优势引领了小商品市场的正规化发展。　　再后来，民营批发市场开始走上了一体化经营模式，各种小商品市场也在全国开花，其中1995年到现在的2005年都还处于黄金时期。在这种时候，我们在古堡的民营商业经营者提出了扩大经营规划，抢占城市商业先机的概念，希望从传统的小作坊似的经营里自立门户，这其实就是我们小商品市场开始进入了一种经营规模，融入百姓的日常生活的一个阶段，这时，我们希望有底气。这时，我认为龙会长你们正是我们在古堡市小商品发展的“黄金十年”再现了一批开创者和探索者。” 　　“开拓与创新，是每一个企业都面临和要解决的问题！”龙会长说了一句。　　“是的，龙会长，以前我是策划机构的经理，在古堡区政府计划局也任过职，现在推广汇景苑商业步行街，如果我们南商会进驻的话，我认为是一个双赢。” 　　“那你谈谈双赢？”龙会长有了兴趣。　　“我们南商会的“市北路服装商品城”是古堡上档次，特别是古堡整个小商品市场在走在集团经营上开拓者。我们更需要的是胆识推动我们自己的市场上档次、上规模、`但是面临新开发市场，也存在一个巨额投资，店面体量大，业态相对单一，如何控制风险？　　我们南商会实际展示我们古堡市民营经济市场发展，创新的轨迹，从服装市场开始发展至今，实际是给后人提供了很多宝贵经验。但是我们还要继续发展，社会的经济也在不断进步，我们商会的市场也受到了来自全国各种商业模式的大冲击。各种各样，也可以说是花样百出。一旦把我们本土，外来的民营经济混为一谈，就等于说把我们南商会培养多年的“小商品市场”金字招牌拱手让人。在经济大的涌动下，我们南商会应该有一个自己独特的，最能代表自己，又有别于别人经济体，于是“五金小商品市场”成了我们自己刻意发展的道路。而现在呢？我们更需要有自己的壮大之路。　　这时，龙会长抖了抖烟层，看着她。　　唐萍她一下子说这么多，看着龙会长的眼光，她觉得自己的判断是对的，龙会长是个有着进取之心的商人，当谈到‘得’字，已经把她吸引进了某种思考的层面。　　说到这儿，唐萍停了下来，看着龙主任。童主任举起右手，用手指点了一下她。她便继续说道：“确实，在古堡福商会确是我们南商会在古堡的最大竞争对手，从市场点有率来说，南商会确实已经不敌福商会，这正是我们的失。” 　　“我不这样认为！”龙会长冷冷地说，似乎心情不好起来。童主任也看了看她，言又止。　　但唐萍却坦然而正常，她毫不介意自己对龙会长的指责：“这是事实。虽然前期我们南商会在服装，鞋业、五金在古堡发展迅猛，但在这几年却遇到了福商会的巨大挑战，我们在老城区看到，福商会的众多商家甚至直接来到南商会抢地盘，占市场，不断听说南商会的一个小商铺被福商会收购击败等事。福商会确是我们南商会“小商品市场”最大的竞争对手，从市场点有率来说，福商会的商家确实比我更强势。在这里，我个人总结了几条：一是，我们南商会的市场的经营者的服务和经营水平跟不上，二是在市场上拼劲不足，最主要是还是上档次升级不如别人，南商会的经营体给人感觉杂，给人感觉整体差了档次。” 　　“这是你的看法，个体的感受吧！”龙会长轻轻地笑了笑，但是神态依然显得不太高兴。　　“这里，还有其实原因？”唐萍又接着回答。　　“那你再说说其它原因我听听！” 　　“好的，龙会长，有一些商会里现在加盟的商家泛滥，这是扩张过程中的危机。或许她们想资金积累，但是，那些随意加盟的小店铺进入，也没成型的管理体系，5万元规模也可加盟，10万元规划也做进来。这是一种不好的模式，只输出自己的商铺，而不输出标准和管理的膨模式，遇到很多问题。在管理不成的时候，市场扩得越大，跨得也越多，这缩短了我们一个市场的品牌生命力。” 　　说到这里，龙会长突然变了一个神情，然后喝了一口茶，又放下了，才说：“你呀，说的是对了，说，你接着说。” 　　唐萍点点头，继续道：“牌子砸了，对谁也没有好处。而我们南商会我认为是当成正规公司管理，现在有一批一有经验的人才，比如童主任她们。前两天，我们来到贵商会时，有很多加盟商在门口填表申请入户，这说明我们商会对直营的，或者其它店铺的加盟很谨慎。” 　　“对的，这一点，你是说到点子上了。” 　　其实，龙会长也是一个性情中人，唐萍看着龙会长也点了头，便趁热打铁，说：“进：我们南商会要在精细化和提高服务理念和经营档次上下功夫，进军新市场，这样才有办法改变消费者看低我也民营市场的观念，这样，也有益于减少我们身上的江湖味，便于登上大雅之堂。” 　　这时，龙会长打断她，问了她一个问题：“我们知道这几年随着市场化的加剧，各大商会纷纷进军古堡，其本地经营也是做得风声水起。我们南商会，打响了品牌的小商品市场，未来怎么办？难道要任其宰割？我们南商会小商品市场经营我们就没有危机感？” 　　唐萍想了想，答道：“<小秘书升迁记：迷情仕途>　wWw.bWoＸs.cOｍ