福利小说超神娱乐家,第十三集：说动刘成美-被窝网

书号:36309 时间:2017/7/28 字数:4542

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　　张恒跟苏珊惊讶是，过来谈节目的事情，为何要谈到生意上，而且还打包票一定会将出货率提升上去，这…。。说句难听的，叶寒自己都没有搞定节目赞助的事情，有什么能力帮别人提升销量？

　　而刘成美惊讶的是，叶寒不来跟自己谈节目赞助，而是跟自己谈生意？而且还夸下海口，一定能让销量上去？刘成美觉得自己好人坏人骗子都遇到过，像叶寒这样的还是头一次遇到。

　　不过刘成美看了一眼手表，继续冷漠道：“你还有三分钟二十秒。”

　　叶寒没有理会刘成美的话，而是继续说道：“美丽肤是一个好品牌，选择一线是唯一的办法，也是最好的办法，但为何销量一般般呢？原因很简单，第一，缺少炒作，第二，缺少格局，第三，缺少胆魄。”

　　说完这话，叶寒继续说道。

　　“先说胆魄，你既然敢直接打入一线城市，但你的价格呢？举个例子，现在一线品牌的化妆品，就光说防嗮的一瓶价格都要在一百五十块钱以上，而美丽肤的价格仅仅只是在五十到七十的价格，你们公司出发点好，但缺少这种胆魄，我知道你们美丽肤的成本很高，所以想要先打出名气来，才会选择低价，但你们忽视了一个重要

的东西，那就是人心。”

　　“我问一下，苏珊小姐，如果你月薪过万，有男朋友养着，一个月就是逛逛街，买买化妆品，请问一下，一款两百块钱的化妆品，和一款五十块钱的化妆品，你会选择什么？”

　　叶寒语速飞快的向苏珊问道。

　　后者愣了一会，然后想了一下，立刻说道：“肯定是选择两百块钱的化妆品啊。”

　　“为什么？”

　　有人问答，这个人是刘成美，她紧锁着眉头，询问苏珊。

　　“这还用解释吗？我都能月薪过万了，我周边的朋友肯定也是月薪过万啊，我还有男朋友养着，吃喝拉撒都不用愁，不用担心未来，化妆品肯定要挑选贵的啊，不能让自己受了委屈啊，而且我如果买五十块钱的，那跟同事或者是朋友之间交流，我哪里敢说啊？即便是说了，我这款化妆品好好，人家表面上呵呵一笑，心里肯定是骂我抠门，舍不得花钱。”

　　不得不说，苏珊是一个脑筋转动飞快的人，她立刻就明白叶寒的意思，当然主要还是一点，苏珊觉得自己说的，也是随着本心。

　　苏珊话一说完，叶寒就继续严肃的说：“hz是我国一线城市，虽然比不上魔都，sh，sz，香江，湾湾这些国际城市，但也差不多了，今年2014我们杭州的人均工资是4831，而在hz内，真正有品位，懂得时尚的女人，女孩们，他们的月工资少说七八千，就算不加上男朋友的补贴，再这样一个环境下，女人最喜欢的是什么？不就是比拼，最简单的就是什么公司上班，月薪多少，喝的饮料是不是星巴克，去的是不是港式茶餐厅，咖啡店，化妆品是不是一线，是不是贵的！”

　　“而你们美丽肤想要打入一线，却把价格拉的这么低，再加上你们根本没有去做所谓的化妆品调查，只是进行一些单一的宣传和推销，试问一下，你们既然敢把东西放在一线柜台里面，每个月投资那么多钱，为什么没有胆魄，敢加价？就是想要薄利多销？”

　　说到这里，叶寒坐了下来，面上带着一点冷笑。

　　而这时候，刘成美深

一口气，看了一下手表道：“五分钟到了。”

　　苏珊和张恒叹了口气，差不多准备要起来走人了，而叶寒却安然无事的坐在那里，动都不动一下。

　　这时候刘成美接下来的话和举动，让苏珊和张恒彻底震惊了。

　　“叶主编，请原谅我之前的无礼，在这里我向您道歉。”刘成美站起来，向叶寒微微鞠躬，表现的很诚恳，同时也没有丝毫的做作。

　　这回苏珊和张恒真傻了。

　　而叶寒只是站起来说道：“刘董事太客气了，之前的事情我不觉得什么，现在应该是我们正式谈正事吧？”

　　刘成美点了点头，她从叶副主编到叶主编，就证明她信服了叶寒，相信叶寒真的可以提高美丽肤的销量，因为叶寒说的，让她茅

顿开，而且头头是理，根本找不出一点破绽，最主要的是刘成美有过人地眼光。

　　她感觉叶寒说的，的确是美丽肤的缺陷。

　　“所以第三点，胆魄，就是美丽肤缺少的之一，如果敢将美丽肤的价格提高，那么第一步就完美的跨过去了，离成功只有两步。”

　　叶寒自信的说道。

　　开玩笑，作为前世的一个副主编，叶寒经历的太多太多了，先不说嘴皮功夫了得，就说敏锐的

察力也是常人不能比的，不然怎么能从一个没背景的合同工走向副主编之位？

　　而且叶寒所说的美肤宝营销手段，其实就是完美的借鉴了iphone的主要营销手段。

　　不说先卖得出去卖不出去，第一步只要让人知道，这东西贵就行了，这样就能在一线品牌中站稳脚。

　　“另外两步该如何走？”刘成美漂亮的脸蛋

出急迫之

，没有了之前那种老练，因为美丽肤关系到一件重要的事情。

　　“另外两步就是我接下来要说的内容了，不知道刘董事有没有看过我们非成勿扰的节目组计划？”

　　谈到了这里，叶寒还是继续说的话，就是蠢猪，在这个时候唯一要做的事情，就是赶紧提赞助，然后签好合同，那么再顺手帮助美丽肤就行了。

　　虽说觉得刘成美为人可以，大大方方，错了就认错，是一种常人没有的品质，但鬼知道她会不会过河拆桥，自己把主意说完，人家还是照样不签约，反而去找其他电视台，那叶寒就亏大发了。

　　所以叶寒还是要留一手。

　　“看过，我觉得相亲节目

不错的，有噱头，但我觉得最多能火一段时间，可能是第一个月，或者是第一季，同时我也觉得这款节目，只怕不能大火，若是投资赞助的话，任何一家公司，都会选择慎重考虑，除非你们电视台能够开出让我们满意的合作条件。”

　　刘成美皱了皱眉，然后一字一句的说道。

　　这话差不多的意思就是陈凌心中地想法了。

　　对于刘成美的话，叶寒能猜到，她是一个聪明人，但终究是女人，终究是小公司，若是大公司，那么她的心态也会变化，就不会这样草草的评论非成勿扰了。

　　“关于节目组的内容，我们只提供了大纲，因为商业机密，所以无法提供详细的内容，不过我想问刘董事一句，如果一个节目没有详细的内容，没有解决正常人所想到的麻烦，请问一下，电视台上层会选择拍摄节目吗？”

　　叶寒反问一句。

　　刘成美摇了摇头回答：“不会。”

　　“所以…。”叶寒刚想要说话，忽然间刘成美问道：“这个节目是谁做的？”

　　面对刘成美的回答，苏珊

了一句嘴道：“全是由叶主编一个人完成的。”

　　听到这话，刘成美神色变了变，然后深

一口气对面色严肃的叶寒说：“叶主编，接下来我们就谈论关于赞助费吧。”

　　呃…。苏珊和张恒再一次傻眼了，他们没想到刘成美转变—态度也太快了吧，刚才还有一点不相信节目会火，会给自己带来利润，但现在直接谈论赞助费，这简直是…。

　　而叶寒却知道刘成美是什么意思，她肯定是觉得自己既然能说出美丽肤的缺陷，一定是一个人才，人才做什么不会出成绩？

　　况且还是专攻的一行。

　　这就是刘成美的想法，也是大人物必备的能力，用人得当。

　　实际上叶寒没有猜错，刘成美就是抱着这样的态度，才会跳过介绍，直接来到拉赞助上面。

　　“关于赞助费，首先初始赞助电视台七十万，同时每一期都要支付四万块钱的嘉宾邀请费，然后我们给出的条件是，将美丽肤产品贴在耀眼的地方，让人一眼看到，开篇介绍一段美丽肤产品的广告词，每一期都会

播一个十五秒的广告，除了广告以外，广告贴纸和广告都属于一季度，包含在七十万赞助费当中，而广告则是属于免费赠送一个月，当然若是刘董事舍得的话，再加三十万，我可以在这一个季度内，将美丽肤产品当做奖励相亲成功的嘉宾，当然这个化妆品还需要您出。”

　　叶寒提出的要求，比在陈凌哪里提出来的要求贵上许多。

　　苏珊和张恒脸色变了变，但也不说话。

　　刘成美听到这个条件后，紧锁了眉头，如果要全部套餐的话，就需要一百万，而且每一期需要四万，一次

至少要一个月或者一个季度的，那就是十六万或者是六十四万左右，加起来数额已经达到了快接近了两百万了。

　　这不是开玩笑。

　　两百万的投资下去，可是真金白银啊。

　　虽说自己公司没有出现金额缩水，但一次

拿出两百万，若是亏本了，那么美丽肤也要遇到一些麻烦，麻烦一旦累计起来，那就凡人。

　　所以刘成美坐在那里一直沉思。

　　而叶寒依旧是保持一种淡然笑容，张恒和苏珊心都提起来了，觉得叶寒要价太狠了，恨不得自己说一声，只要五十万就可以了，每期嘉宾只需要三万。

　　但他们两个身份没叶寒大，再加上看到刘成美犹豫的样子，只能心中拜神，祈求刘成美答应。

　　大约十分钟，刘成美抬头看着叶寒，神色严肃的问道：“叶主编，能否说动我。”

　　这句话显得没头没脑，苏珊和张恒不明白她什么意思。

　　而叶寒明白。

　　所以叶寒开口说道。

　　“第二点是格局，什么是格局？现在谁不知道女人的钱好赚，化妆品公司一家又一家的开，新公司不知道有多少，但每年多少化妆品公司倒闭了？多少新的化妆品公司崛起了，都认为女人钱好赚，但实际上真的会有那么好赚吗？答案是错误的，一个女人若是认准了一个品牌，基本上就不会改变了，而想要让她改变就是一点，那就是朋友之间的议论，大家都说一个品牌好，那么即便是再坚持，也会又所改变。”

　　“这个格局指的是，要良好的底子，就是化妆品必须要很不错，我通过网上的一些资料看到了，美丽肤的确有一些人说好，但只是一星半点，所以这个格局就是，与其他化妆品不一样，这个不一样我大致的计划是，高冷！”

　　高冷？

　　众人疑惑了，什么是高冷啊？

　　高冷这个词语，在前世很流行，形容一个人冷冰冰的，不合群。

　　但在这个世界，谁也没听过这个词。

　　“什么是高冷？”刘成美好奇的问道，她觉得叶寒简直是一个人才，她隐约也觉得，自己可能遇到了贵人。

　　(想要多更新吗？我可以做到，不过一份努力一份回报，明天我双更，如果会员点击能达到两百，推荐票能达到一百，我就三更！恳求诸位喜欢这本书的书友支持一下了，小唐努力更新！感谢最近几

两位书友的支持留言，谢谢你们两人，我已经加

了书评，本书有你们两位，从现在开始变得精彩！）

　　

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张恒跟苏珊惊讶是，过来谈节目的事情，为何要谈到生意上，而且还打包票一定会将出货率提升上去，这…。。说句难听的，叶寒自己都没有搞定节目赞助的事情，有什么能力帮别人提升销量？　　而刘成美惊讶的是，叶寒不来跟自己谈节目赞助，而是跟自己谈生意？而且还夸下海口，一定能让销量上去？刘成美觉得自己好人坏人骗子都遇到过，像叶寒这样的还是头一次遇到。　　不过刘成美看了一眼手表，继续冷漠道：“你还有三分钟二十秒。” 　　叶寒没有理会刘成美的话，而是继续说道：“美丽肤是一个好品牌，选择一线是唯一的办法，也是最好的办法，但为何销量一般般呢？原因很简单，第一，缺少炒作，第二，缺少格局，第三，缺少胆魄。” 　　说完这话，叶寒继续说道。　　“先说胆魄，你既然敢直接打入一线城市，但你的价格呢？举个例子，现在一线品牌的化妆品，就光说防嗮的一瓶价格都要在一百五十块钱以上，而美丽肤的价格仅仅只是在五十到七十的价格，你们公司出发点好，但缺少这种胆魄，我知道你们美丽肤的成本很高，所以想要先打出名气来，才会选择低价，但你们忽视了一个重要的东西，那就是人心。” 　　“我问一下，苏珊小姐，如果你月薪过万，有男朋友养着，一个月就是逛逛街，买买化妆品，请问一下，一款两百块钱的化妆品，和一款五十块钱的化妆品，你会选择什么？” 　　叶寒语速飞快的向苏珊问道。　　后者愣了一会，然后想了一下，立刻说道：“肯定是选择两百块钱的化妆品啊。” 　　“为什么？” 　　有人问答，这个人是刘成美，她紧锁着眉头，询问苏珊。　　“这还用解释吗？我都能月薪过万了，我周边的朋友肯定也是月薪过万啊，我还有男朋友养着，吃喝拉撒都不用愁，不用担心未来，化妆品肯定要挑选贵的啊，不能让自己受了委屈啊，而且我如果买五十块钱的，那跟同事或者是朋友之间交流，我哪里敢说啊？即便是说了，我这款化妆品好好，人家表面上呵呵一笑，心里肯定是骂我抠门，舍不得花钱。” 　　不得不说，苏珊是一个脑筋转动飞快的人，她立刻就明白叶寒的意思，当然主要还是一点，苏珊觉得自己说的，也是随着本心。　　苏珊话一说完，叶寒就继续严肃的说：“hz是我国一线城市，虽然比不上魔都，sh，sz，香江，湾湾这些国际城市，但也差不多了，今年2014我们杭州的人均工资是4831，而在hz内，真正有品位，懂得时尚的女人，女孩们，他们的月工资少说七八千，就算不加上男朋友的补贴，再这样一个环境下，女人最喜欢的是什么？不就是比拼，最简单的就是什么公司上班，月薪多少，喝的饮料是不是星巴克，去的是不是港式茶餐厅，咖啡店，化妆品是不是一线，是不是贵的！” 　　“而你们美丽肤想要打入一线，却把价格拉的这么低，再加上你们根本没有去做所谓的化妆品调查，只是进行一些单一的宣传和推销，试问一下，你们既然敢把东西放在一线柜台里面，每个月投资那么多钱，为什么没有胆魄，敢加价？就是想要薄利多销？” 　　说到这里，叶寒坐了下来，面上带着一点冷笑。　　而这时候，刘成美深一口气，看了一下手表道：“五分钟到了。” 　　苏珊和张恒叹了口气，差不多准备要起来走人了，而叶寒却安然无事的坐在那里，动都不动一下。　　这时候刘成美接下来的话和举动，让苏珊和张恒彻底震惊了。　　“叶主编，请原谅我之前的无礼，在这里我向您道歉。”刘成美站起来，向叶寒微微鞠躬，表现的很诚恳，同时也没有丝毫的做作。　　这回苏珊和张恒真傻了。　　而叶寒只是站起来说道：“刘董事太客气了，之前的事情我不觉得什么，现在应该是我们正式谈正事吧？” 　　刘成美点了点头，她从叶副主编到叶主编，就证明她信服了叶寒，相信叶寒真的可以提高美丽肤的销量，因为叶寒说的，让她茅顿开，而且头头是理，根本找不出一点破绽，最主要的是刘成美有过人地眼光。　　她感觉叶寒说的，的确是美丽肤的缺陷。　　“所以第三点，胆魄，就是美丽肤缺少的之一，如果敢将美丽肤的价格提高，那么第一步就完美的跨过去了，离成功只有两步。” 　　叶寒自信的说道。　　开玩笑，作为前世的一个副主编，叶寒经历的太多太多了，先不说嘴皮功夫了得，就说敏锐的察力也是常人不能比的，不然怎么能从一个没背景的合同工走向副主编之位？　　而且叶寒所说的美肤宝营销手段，其实就是完美的借鉴了iphone的主要营销手段。　　不说先卖得出去卖不出去，第一步只要让人知道，这东西贵就行了，这样就能在一线品牌中站稳脚。　　“另外两步该如何走？”刘成美漂亮的脸蛋出急迫之，没有了之前那种老练，因为美丽肤关系到一件重要的事情。　　“另外两步就是我接下来要说的内容了，不知道刘董事有没有看过我们非成勿扰的节目组计划？” 　　谈到了这里，叶寒还是继续说的话，就是蠢猪，在这个时候唯一要做的事情，就是赶紧提赞助，然后签好合同，那么再顺手帮助美丽肤就行了。　　虽说觉得刘成美为人可以，大大方方，错了就认错，是一种常人没有的品质，但鬼知道她会不会过河拆桥，自己把主意说完，人家还是照样不签约，反而去找其他电视台，那叶寒就亏大发了。　　所以叶寒还是要留一手。　　“看过，我觉得相亲节目不错的，有噱头，但我觉得最多能火一段时间，可能是第一个月，或者是第一季，同时我也觉得这款节目，只怕不能大火，若是投资赞助的话，任何一家公司，都会选择慎重考虑，除非你们电视台能够开出让我们满意的合作条件。” 　　刘成美皱了皱眉，然后一字一句的说道。　　这话差不多的意思就是陈凌心中地想法了。　　对于刘成美的话，叶寒能猜到，她是一个聪明人，但终究是女人，终究是小公司，若是大公司，那么她的心态也会变化，就不会这样草草的评论非成勿扰了。　　“关于节目组的内容，我们只提供了大纲，因为商业机密，所以无法提供详细的内容，不过我想问刘董事一句，如果一个节目没有详细的内容，没有解决正常人所想到的麻烦，请问一下，电视台上层会选择拍摄节目吗？” 　　叶寒反问一句。　　刘成美摇了摇头回答：“不会。” 　　“所以…。”叶寒刚想要说话，忽然间刘成美问道：“这个节目是谁做的？” 　　面对刘成美的回答，苏珊了一句嘴道：“全是由叶主编一个人完成的。” 　　听到这话，刘成美神色变了变，然后深一口气对面色严肃的叶寒说：“叶主编，接下来我们就谈论关于赞助费吧。” 　　呃…。苏珊和张恒再一次傻眼了，他们没想到刘成美转变—态度也太快了吧，刚才还有一点不相信节目会火，会给自己带来利润，但现在直接谈论赞助费，这简直是…。　　而叶寒却知道刘成美是什么意思，她肯定是觉得自己既然能说出美丽肤的缺陷，一定是一个人才，人才做什么不会出成绩？　　况且还是专攻的一行。　　这就是刘成美的想法，也是大人物必备的能力，用人得当。　　实际上叶寒没有猜错，刘成美就是抱着这样的态度，才会跳过介绍，直接来到拉赞助上面。　　“关于赞助费，首先初始赞助电视台七十万，同时每一期都要支付四万块钱的嘉宾邀请费，然后我们给出的条件是，将美丽肤产品贴在耀眼的地方，让人一眼看到，开篇介绍一段美丽肤产品的广告词，每一期都会播一个十五秒的广告，除了广告以外，广告贴纸和广告都属于一季度，包含在七十万赞助费当中，而广告则是属于免费赠送一个月，当然若是刘董事舍得的话，再加三十万，我可以在这一个季度内，将美丽肤产品当做奖励相亲成功的嘉宾，当然这个化妆品还需要您出。” 　　叶寒提出的要求，比在陈凌哪里提出来的要求贵上许多。　　苏珊和张恒脸色变了变，但也不说话。　　刘成美听到这个条件后，紧锁了眉头，如果要全部套餐的话，就需要一百万，而且每一期需要四万，一次至少要一个月或者一个季度的，那就是十六万或者是六十四万左右，加起来数额已经达到了快接近了两百万了。　　这不是开玩笑。　　两百万的投资下去，可是真金白银啊。　　虽说自己公司没有出现金额缩水，但一次拿出两百万，若是亏本了，那么美丽肤也要遇到一些麻烦，麻烦一旦累计起来，那就凡人。　　所以刘成美坐在那里一直沉思。　　而叶寒依旧是保持一种淡然笑容，张恒和苏珊心都提起来了，觉得叶寒要价太狠了，恨不得自己说一声，只要五十万就可以了，每期嘉宾只需要三万。　　但他们两个身份没叶寒大，再加上看到刘成美犹豫的样子，只能心中拜神，祈求刘成美答应。　　大约十分钟，刘成美抬头看着叶寒，神色严肃的问道：“叶主编，能否说动我。” 　　这句话显得没头没脑，苏珊和张恒不明白她什么意思。　　而叶寒明白。　　所以叶寒开口说道。　　“第二点是格局，什么是格局？现在谁不知道女人的钱好赚，化妆品公司一家又一家的开，新公司不知道有多少，但每年多少化妆品公司倒闭了？多少新的化妆品公司崛起了，都认为女人钱好赚，但实际上真的会有那么好赚吗？答案是错误的，一个女人若是认准了一个品牌，基本上就不会改变了，而想要让她改变就是一点，那就是朋友之间的议论，大家都说一个品牌好，那么即便是再坚持，也会又所改变。” 　　“这个格局指的是，要良好的底子，就是化妆品必须要很不错，我通过网上的一些资料看到了，美丽肤的确有一些人说好，但只是一星半点，所以这个格局就是，与其他化妆品不一样，这个不一样我大致的计划是，高冷！” 　　高冷？　　众人疑惑了，什么是高冷啊？　　高冷这个词语，在前世很流行，形容一个人冷冰冰的，不合群。　　但在这个世界，谁也没听过这个词。　　“什么是高冷？”刘成美好奇的问道，她觉得叶寒简直是一个人才，她隐约也觉得，自己可能遇到了贵人。　　(想要多更新吗？我可以做到，不过一份努力一份回报，明天我双更，如果会员点击能达到两百，推荐票能达到一百，我就三更！恳求诸位喜欢这本书的书友支持一下了，小唐努力更新！感谢最近几两位书友的支持留言，谢谢你们两人，我已经加了书评，本书有你们两位，从现在开始变得精彩！）　　广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在！　ｗＷW.ｂＷｏXｓ.ｃＯm